本文為 Facebook 協作廣告(Facebook Collaborative Ads)的介紹與優點分析,設定教學將於下一篇說明。

 

什麼是 Facebook 協作廣告

Facebook 協作廣告為一項品牌與零售商互相合作的行銷模式 / 資料來源:Facebook

Facebook 協作廣告(Collaborative Ads)是一項『品牌』與『零售商』合作的廣告形式。品牌可以透過零售商和商家直接進行銷售活動 ; 零售商也可以使用分享目錄子級的方式,再次鎖定曾在商家合作夥伴網站或應用程式中與商品互動的用戶。

Facebook 協作廣告的運作方式

Facebook 協作廣告為零售商與品牌聯手的行銷模式。品牌可利用零售商分享的商品目錄,直接在 Facebook 刊登動態廣告,展現自家產品 ; Facebook 協作廣告會連結至零售網站或應用程式,對商品或服務具有高度興趣的消費者即可前往零售商所提供的網站或應用程式進行購買。

Facebook 協作廣告運作方式

Facebook 協作廣告的運作方式 / 資料來源:Facebook / Icons made by Freepik

① 平台分享產品目錄給廣告主
② 廣告主借助平台的像素優化,將高質量的流量導入屬於該平台的商品頁面。
③ 透過電商平台的像素數據,將轉換結果(轉換數、CPA、ROAS…等)反饋在廣告管理員中

 

👑  Facebook 協作廣告中可看到的廣告指標
① 原有的廣告管理員基礎指標:曝光、觸及…等。
② 網站指標:查看商品、加入購物車、加入購物車金額、網站轉換、網站轉換金額
③ 應用程式指標:查看商品、加入購物車、購買次數、加入購物車金額、購買金額
→ 注意:② 與 ③ 的指標僅限於客戶產品

 

Facebook 協作廣告優點

Facebook 協作廣告為『互助型』廣告,可讓零售商與品牌聯手提升業績、獲得更好的品牌聲量:

可為品牌增加的優勢

① 向購買意願較高的用戶顯示相關產品
② 將有意願購買的用戶導向零售商的網站或應用程式
③ 打造更具吸引力的廣告,有效提升產品的網路銷售量
④ 衡量行銷活動對轉換次數的影響,與適合刊登協作廣告的零售商進行配對。

可為零售商增加的優勢

① 以更安全的方式與品牌進行合作
② 擴展行銷活動的觸及範圍
③ 衡量品牌績效對銷售業績帶來的影響,有效衝高網路銷量

 

進入 Facebook 協作廣告前的開始行動

在閱讀完上述優勢與運作方式,想進入協作廣告的世界前,請先針對客群進行評估:

既有客戶

請先了解客戶是否有在電商平台上架,並瞭解該平台的銷售額佔總體營收的比例(若是佔比高,建議使用協作型廣告為常態優化方式 ; 若是佔比中間偏低,間建議使用平台促銷表,規劃短期銷售刺激方案)

新客戶

若是想開發新客群,建議可以先從電商平台著手,從中搜尋有潛力的客戶,並試著推薦協作廣告,並輔以其他案例(如以下提供的寶僑案例)與廣告產品做加強說明。

 

🐸 補充說明

成功案例:香港寶僑透過 Facebook 多項產品搭配獲得成功效益 / 資料來源:Facebook

這篇文章為香港寶僑公司的案例,他們透過協作廣告,搭配動態廣告、輪播廣告以及精選集創造提升了 3.7 倍網路銷售業績與 45% 的廣告投資報酬率~有興趣的朋友,建議可點擊閱讀。

 

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