本文為 Gogole 探索廣告系列文章,講解如何運用三步驟制定出成效更好的探索廣告。

 

我們在上一篇介紹了 Google 近期推薦的廣告格式:Gogole 探索廣告。這一篇則要來講解,如何打造出更能貼近消費者喜好的探索廣告,內容會以【如何觸及理想客群】、【廣告素材製作秘訣】,以及【成效追蹤】三步驟說明。

對探索廣告感興趣的朋友們,就請接著讀下去吧!

 

步驟一、觸及理想客群

近九成的線上使用者在進入實際購買前,會先透過 Google 搜尋產品資訊。建議透過以下三階段去接觸各消費歷程階段的消費者,更有效的建立理想受眾名單。

網羅具有購買意願的客群

① 使用【自訂意願目標對象】,將『積極搜尋產品資料』的客群納入考量名單。
② 建議在每組自訂意願目標對象中新增至少 10 個有助於提升轉換的關鍵字,以及添加額外的類別相關字,以利於觸及具有強力購買意願的目標受眾。

觸及新顧客以達到轉換量目標

在探索廣告中加入【目標客戶比對】、【再行銷】或【類似目標對象】,根據搜尋、影片和多媒體廣告活動的成效資料,與可能為商家帶來轉換的目標對象(例如,現有客戶、網站的舊訪客,以及與既有客群類似的潛在客戶。)進行互動,進一步達成轉換量目標。

使用目標對象擴展功能加強觸及

啟動【目標對象擴展】功能可擴大廣告活動觸及範圍、接觸更多與產品內容相關的使用者,更有利於提升轉換量。建議在廣告活動開始初期就使用測試擴展功能,可幫助探索廣告縮短學習期,獲得更好的成效。

 

步驟二、製作吸睛的廣告素材

依據 Google 內部資料指出,近九成的客戶會對能在消費歷程階段提供實用資訊的品牌產生信賴感,但目前不到五成的品牌會主動在消費歷程中提供切合顧客需求的廣告與資訊。

如果你想提升品牌的好感度,就先從修改你的廣告素材開始吧!

廣告素材製作秘訣

資料來源:Google

① 建議使用高品質圖片 (橫向 1200×628 ; 方形 1200×1200),以吸引使用者對廣告採取行動。
② 同時放送單圖廣告和多圖輪轉廣告,以爭取最佳的廣告成效。

→ 多圖輪轉廣告:使用 5 張方形或是橫向圖片的資訊卡 (  長寬比必須一致 ) ,讓使用者透過滑動資訊卡深入瞭解您的品牌。
→ 單圖廣告:上傳至少 3 張方形或橫向圖片,建議使用充滿生活感的圖片,讓消費者認為廣告為原生物件,吸引顧客採取行動。

③ 素材資訊簡潔為上,避免過多的訊息降低使用者吸收資訊的成效。
④ 在廣告標題和說明中突顯折扣或優惠資訊,吸引消費者進行購買行為。
⑤ 廣告標題和說明中,第一個英文單字和專有名詞的字首需以大寫顯示。

調整廣告素材

① 查看【素材資源層級成效】,找出成效顯示為『最佳』的資源(圖片、標題、標誌),汰換成效顯示『低』的素材。
② 進行【修改出價或新增廣告素材】時,系統會因為最佳化成效搜集而產生短期波動,建議每次調整間隔至少兩個禮拜,讓系統有足夠的時間進行最佳化工作。
③ 確認廣告活動與廣告素材使用相同語言,確認廣告能以使用者能理解的方式傳達資訊。

 

步驟三、成效評估與追蹤

找出理想客群

查看【目標對象層級】報表,分析使用不同裝置和平台來完成線上廣告互動的使用者比例,區分出理想受眾群,更進一步調整廣告的出價與素材,以吸引更多潛在客戶。

將所有轉換類型納入評估策略   

啟用【全網站標記】,透過轉換數據暸解已與廣告進行互動後的使用者,進一步對你的網站採取了哪些行動。轉換方式可大致分為以下兩種:

資料來源:Google

① 轉換:使用者點擊探索廣告後完成轉換。
② 瀏覽後轉換:使用者看到曝光的廣告後,直接在網站上轉換。

調整報表以評估動態牆上的廣告成效 

① 新增【所有轉換】或【瀏覽後轉換】欄以查看所有轉換。
② 根據預設,瀏覽後轉換的回溯期為 1 天,可視需要至【轉換動作】頁面進行調整。
③ 將平均每日預算設為【目標單次操作】出價金額的至少 10 倍(請使用系統提供的建議出價),並等到獲得至少 40 次轉換後再修改廣告活動。這種方式可以使資料更充足,為探索廣告活動帶來更好的成效。

監控素材資源層級報表

透過【素材資源層級】報表,可以找出成效最佳的廣告素材進行廣告最佳化,並供其他行銷廣告活動做為參考。

 

🐖  延伸閱讀

全網站標記探索廣告素材指南廣告素材指南書自訂意願目標對象

 

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