以下，我們要來分享【2023 Meta 母親節行銷策略】上篇，說明該如何在購物節慶先打好第一步驟【全漏斗佈局】以及第二步驟【故事行銷】策略。會用到的廣告工具為：Facebook 影片廣告（插播影片、長篇影片、短秒數影片）、動態消息、Reels以及限時動態。
👶🏻 母親節購物趨勢
母親節不僅是全球性的節日，也是送禮的季節：全球母親節的總花費超過$ 2.8 百億(美金) ，台灣用戶在購物節的年度平均消費金額成長率大於 44%。線上購物仍是節慶檔期發現與購買禮物的重要渠道，多數消費者願意維持忠誠也樂於嘗試新品牌，品牌應在節慶檔期前讓品牌能充分深植人心，除了選擇【保健產品、美容與服裝商品】等熱門選項，消費者也開始偏好選擇【個性化和情感連結】的禮物，比如，方便尋找的禮物、尋找獨特的禮物、更便宜划算的禮物、能創造特別回憶的禮物……等。這之中我們可以接收到的隱藏訊息是：母親節從原本的孝親送禮，加入了【感謝不同的女性】的節日。
現在，就讓我們一起進入正題，來看看這篇珍貴的母親節行銷報告吧 🌞
🐿 為何選擇 Meta 平台
Meta 是節慶購物季探索商品時首選的媒體平台。與其他平台相比，母親節在平台上的聲量與互動中，Meta 在上半年節慶中穩居冠軍🥇此外，Meta 所佔據的不僅是 5 月的高熱度話題，話題量對比上個月更增幅 90 倍！Facebook 平台以【35-54】歲女性為母親節話題的重點族群，【25-34】歲為潛力族群；Instagram 平台則是以 【25-34】歲女性為母親節話題的主力受眾。Meta 平台在節慶期間，可透過【寵愛母親與女性寵愛自己】的話題能引起受眾的關注度。
🌐 祕技一：全漏斗佈局
在打造節慶行銷策略的第一步驟，是先培養品牌好感度。當用戶喜愛品牌的程度越高，越有可能成為忠實顧客。如果想要提高品牌好感度，可加入品牌行銷活動相比僅使用成效行銷活動， 關注消費歷程的狀態，有效提高轉換次數，穩定的業績成長～
此外，持續開發新顧客也是很重要的事。建議可透過全漏斗策略的下層漏斗（轉換行銷）觸及和吸引更多潛在用戶、招募更多新客，可增加一倍的觸及率，並提升購物季消費者嘗試新品牌的意願。
☞ 使用下層漏斗（轉換行銷）可降低 49%【加入購物車】的每次增幅轉換成本。
👑 全漏斗最佳作法
執行規劃策略與實際操作前，建議先執行/考慮以下事項：
① 同一檔期的行銷活動內，同時包括【品牌目標】和【轉換目標】的媒體投資。
② 品牌目標類型的預算，建議不低於總預算 20%。
③ 廣告素材傳遞【品牌與產品價值 】並以多元素材形式來呈現。
☞ 使用【影片＋靜態圖】進階可以使用投票或 AR 等互動方案。
👨🏻🎨 補充：全漏斗常見問題
Q. 為什麼中上層漏斗的受眾不會馬上轉換？
A. 每個品牌都需要補足成長缺口，而觸及人數是首要條件。或許觸及的受眾未立即轉換，但品牌能有效收集潛在受眾的信號，以利未來再行銷的轉換優化。
Q. 觸及的受眾很可能不是品牌的客群？
A. 擴大觸及並不表示盲目投放給不相關的受眾，此舉是為了在潛在客群心中留下品牌印象，並持續溝通，為之後成果鋪路。
Q. Meta 是做轉換的平台，品牌宣傳就交給其他平台。
A. Meta 平台是線上購物旅程中發現新品的重要渠道，且隨著用戶使用媒體的時間碎片化，很可能 不同媒體投放受眾全體的交集不高。為達到最好的宣傳效應，最好在同一個平台能做到品效合一。
🤹🏻♂️ 祕技二：故事行銷策略
💎 使用工具：影片廣告
68% 台灣用戶表示曾在上個月在 Instagram 和 Facebook 平台觀看影片，用戶使用 Facebook 和Instagram 時，有一半的時間是在觀看影片。影片廣告可以透過不同格式和影片長度講述品牌故事。Meta 用戶可使用以下影片策略：
① Facebook 影片廣告
☞ 插播影片：向觀眾展開品牌故事行銷的長篇影片。
☞ 長篇影片：以更完整的品牌故事打動用戶的心。
☞ 短篇影片：在 Facebook 和 Instagram 上以簡短吸睛的趣味內容擄獲用戶的目光。
② 動態消息：透過故事行銷觸及大眾，觸及更多的潛在顧客。
③ Reels：透過探索娛樂短片觸及用戶。
④ 限時動態：讓消費者身臨其境，體驗沈浸式的體驗。
👑影片廣告最佳作法
執行規劃策略與實際操作前，建議先執行/考慮以下事項：
① 短秒影片選擇【動態消息、限時動態與 Reels】版位。
② 長秒影片建議選擇【插播影片】版位。
③ 使用【手機優先影片】更有效抓住觀眾注意力
☞ 影片長度 <15秒；尺寸長寬比【1:1,4:5, 9:16】；素材：客製化 Reels 創意，透過結合音樂、視覺效果以及故事行銷讓品牌脫穎而出。
🌷 以上就是本日的廣告分享～本週五會再釋出【下篇】，請記得回來閱讀喔 🌈
