這篇文章想告訴你的事：本文為 Google 近期所發表的台灣 2025 年後購物季關鍵報告。以下將截取這份報告的重點分享給身處在電商與數位產業的朋友們。
我們在十一月份有發表過 Meta 對於「Q5」的重視，近期 Google 也表達出相呼應的內容。Google 團隊指出：Q4 不再只是「檔期衝一波」，而是從雙 11 到跨年、一路延伸到隔年一月的「長尾營收戰」。在折扣高潮過後，品牌若能掌握後購物季的搜尋需求、內容曝光與廣告佈局，往往能撿起別人漏掉的高價值訂單。
🕵🏻♀️ 為什麼「後購物季」是營收關鍵？
多數消費者會在 Q4 規劃一整季的預算，而不是只為單一檔期買單，台灣約有 56% 民眾表示會在 Q4 購物季消費。扣除尚未決定花費的人之後，人均預期購物金額約可達 8,600 元，推估可創造約 2,700 億零售商機，代表即使主檔期結束，仍有大量預算等待被啟動。
除了 1111、1212、黑五、聖誕節……等節慶，平台超品日與會員日也成為消費者不想錯過的節點，讓「後購物季」形成一串密集而分散的微檔期。若品牌在主檔期後就急踩煞車，等於拱手把延長線上的訂單讓給持續保持曝光與投放的競品。
延長購物慶典熱度
Google 搜尋與 YouTube 已是台灣消費者在 Q4 找靈感的第一站，使用比例分別明顯高於社群媒體、短影音與論壇。對廣告主而言，這些搜尋字詞是轉換的先行指標，可以提早看見哪些品類會在何時衝高，據此安排「後檔期」溝通節奏。
以零售品類為例，不同產品在 10–12 月有各自的每週熱度曲線，例如，流行服飾、美妝香氛、家電、居家與寵物用品……等，不一定都只在 11 月上旬衝頂。掌握這些高峰差異，能在主檔期之後改用較精準的關鍵字與再行銷，持續吃到晚到場、慢決策或補貨型的消費者需求。
🛍️ 用數據找出「還沒買的人」
後購物季的關鍵不是再打一次全面折扣，而是透過數據找到那些「還在觀望、比較、看內容」的族群。例如，在美妝香氛，除了國際大牌，許多本土新興與日韓品牌聲量快速竄升，搭配「沐浴乳推薦」「洗面乳推薦」「香水 1976」……等通用字，顯示消費者仍持續搜尋、比較與試探價格帶。
家具與家居擺設、寵物用品也是典型的長決策品類，熱門搜尋中可見大量像「床墊推薦」「淨水器」「貓砂機」「狗飼料推薦」……等字眼，且不少品牌關鍵字的成長率極高。這代表即使大檔已過，後續仍有一大塊「研究階段」的流量，適合用內容與評測式廣告慢慢推進，帶來毛利較佳的延遲轉換。
🌈 Google Ads 後購物季使用指南
搜尋廣告：從搶檔期到搶「竄升字」
在後購物季階段，搜尋廣告的核心任務從「搶最大量」轉為「搶對字」。文件中以服飾業為例，指出像泡泡裙、超寬褲、勃根地紅穿搭等都是竄升關鍵字，競爭度相對較低，適合提高出價搶第一頁頂端，拉高品牌在新興需求上的能見度。
同時，可將廣泛比對搭配流行風格詞，讓系統自動捕捉處於探索階段、尚未鎖定品牌的潛在客群。再搭配 AI Max/Al Max for Search 之類的智慧比對與自動出價工具，擴大長尾關鍵字覆蓋，抓住口語化、長句型、難預測的搜尋意圖，實務上可在相似 CPA 或 ROAS 下拿到明顯較高的轉換量。
YouTube 與 Demand Gen：延長靈感期與比較期
後購物季的另一個關鍵戰場是 YouTube，這個全球第二大搜尋引擎在年末的購物相關影片觀看數會有明顯高峰，且年對年成長強勁。台灣觀眾普遍認為 YouTube 的內容能提升購物信心，約有七成以上表示影片能實際幫助他們做出購物決策，因此在主檔期後仍持續投放，能有效帶動「補買、回購與升級」需求。
後購物季適合運用 Demand Gen 與 YouTube Shorts 這類型的格式，針對已對特定風格或單品有興趣的受眾，透過 6–15 秒短片、情境穿搭、開箱與使用示範，加深印象並導流至商品頁。再行銷則可鎖定曾瀏覽但未購買的族群，以不同情境重複曝光（如休閒 vs 正式穿搭、居家 vs 出遊場景），拉高最終轉單機率。
Performance Max：用 AI 撿起長尾轉換
在後購物季，Performance Max扮演的是「撿漏高手」角色，負責整合搜尋、展示、YouTube、Gmail……等多種版位，盡可能在多管道中追上那些仍在猶豫的潛在客戶。做法上可依趨勢建立不同資產群組，例如「老錢風專區」「超寬褲專區」，分別配置對應的圖片、影片與文字，並灌入相關搜尋字與競品名稱作為受眾信號。
同時，允許系統動態組合文字與素材，讓廣告能跟上實際搜尋語句，例如用戶搜尋「柔和桃上衣」，系統就自動搭配含有該色系的素材投放。透過客戶名單上傳與自訂受眾分群，更能讓 PMax 在年末用預算優先找回高價值舊客，並針對對特定風格感興趣的族群加強曝光，放大終局營收。
依預算規模調整後檔期媒體組合
報告中也提出：小預算與大預算廣告主在 Q4 的媒體規劃差異，這些思路同樣適用於後購物季尾聲調整。小預算品牌可將重心放在搜尋與最高成效廣告衝刺轉換，約以二至三成預算經營需求開發與導流、五成左右集中在搜尋關鍵字與 PMax 上，確保有限預算優先投向高意圖人群。
相對地，大預算品牌可以保留更多預算在 YouTube 刊頭與觸及型影片活動上，拉高整體聲量，同時用 Demand Gen 與 PMax 在多通路擴散，打造「全通路、全漏斗」的後購物季佈局。無論預算大小，核心都是在主檔期過後，仍維持必要的曝光與搜尋承接，而不是全面熄火。
⚡️ 結語
「後購物季行銷策略」的本質，就是把 Q4 當作一整季長戰，而不是只看那幾天的 GMV 高峰。從搜尋數據與品類節奏出發，搭配搜尋廣告、YouTube、Demand Gen 與 Performance Max 的靈活組合，品牌可以在主檔期後繼續撿起長尾需求，穩住甚至抬高整季營收曲線。
在消費者分散預算、多次下單、反覆比較的時代，真正決定 Q4 營收關鍵的，不是誰在雙 11 折得最兇，而是誰能在 12 月甚至隔年一月，仍被想買東西的那群人「看到、想到、買得到」。
以上是本日的數位文章分享，感謝您的閱讀～我們下篇文章見！
