本篇文章為 2025 年 Google 針對台灣市場所發表的保健品數位廣告報告，我們將內容濃縮為七大重點、以兩篇文章呈現。下篇文章將於本週五發表，請務必回來觀看文章🧚🏻♀️
從 2024 年底到 2025 年這一年的數位行為變化來看，台灣保健品市場已經走完全不同的階段：搜尋量年增長 11.57%，品牌關鍵字參與拉高到 46%，而且成長率還超過過去整體市場。這對數位廣告人來說，代表兩件事：一是市場規模夠大，而且還在穩定放大；二是如果你沒有品牌、沒有關鍵字位置、沒有轉換內容聲量，就很難再靠單一的爆品硬衝。這篇文章將從實際數據出發，拆解2025年台灣保健品市場的搜尋趨勢、品牌戰場與媒體生態，並成可以直接拿去規劃Google/YouTube/社群投放的框架操作。
以下，就讓我們來了解這份洞察報告想告訴我們的七件事 🎬
🌿 重點一、成熟市場裡的成長空間
根據 2024 年 11 月到 2025 年 11 月的數據，整體保健品市場搜尋保健量年增 11.57%。但這個成長並不是因為突然多了第一次購買保健品的人，而是消費者的需求變得更加精細：搜尋的詞詞從粗略的「食品」、「維他命」變成了更具體的「麩質胺酸不補養」、「色胺酸幫助睡眠」。
對廣告人來說，這意味著：
① 你的文案不必再把篇幅浪費放在「什麼是保健品」上，可以直接切入「這個成分能取代消費者解決什麼形象」。
② 受眾已經認知產品類型，媒介合關鍵字與受眾的關注點變成了「誰的方案比較專業、比較值得信賴」。
如果你還在投放「保健品推薦」、「健康食品介紹」這樣的高體系關鍵字，通常會遇到三個問題：競價貴、理解模糊、轉換率低。更聰明的做法，是把調整往「成分+結構」的中長尾關鍵字轉移，例如「色胺酸駝背」、「UC2 關節」、「NMN 抗老」。
📌 市場從「品類戰」轉為「品牌戰」
另一個關鍵訊號，是品牌的搜尋活動已經來到了46%，而且成長率達到了+16%，快於整體市場。搜尋量，幾乎一半的搜尋量，一開始就已經固定了品牌名稱或型號，而非泛型。這直接牽動媒體與策略創意：
① 已經有旗艦店的品牌來說，品牌關鍵字廣告幾乎是「防禦性」投放，對一定要守住。
② 對新品牌來說，若只停留在通用競價關鍵字價，會長期幫別人做“前導教育”，最終讓消費者去尋找目標品牌名。
👉🏻 操作上，你可以把搜尋結構拆成三層
① 品牌字：自家品牌名、明星品項名、錯字與簡寫。
② 成分類：例如，膠原蛋白推薦、麩質氨酸、色氨酸、NMN……等類別。
③ 功效作用字：例如，睡覺不著怎麼辦、運動恢復吃什麼、懷孕補充……等內容。
品牌字是護城河，成分類與藥用字搶奪新客的戰場。 商家要成長，通常必須在品牌字之外，持續性內容與廣告去搶第二層、第三層的流量。
🌿 重點二、從關鍵字看出「消費者在想什麼」
數據顯示，消費者在 2025 年對「推薦」與「營養」關鍵字的依賴度明顯升高，例如「膠原蛋白推薦」年增長達 +50%，每月搜尋量約 3 萬。這類詞通常代表用戶已鎖定的品類，只差「最後一推」，還需要其他經驗與口碑驗證。「B 群推薦 dcard」也有 +42% 的成長，顯示 Dcard 同樣已成為年輕族群驗證保健品口碑的關鍵節點。這對數位廣告策略的啟示是：
① 搜尋廣告文案與落地頁要強調「第三方運動」、「用戶心得」、「KOC實測」。
② 內容行銷上，可以優先版面Dcard、Blog、比較式運動文章，讓品牌在「要下單前」看到被。
如果你只在意 CPM/CPC，而忽略了這種「最後一哩路」的關鍵字與內容節點，就很容易讓消費者在別人的文章裡完成決策。
📌 成分關鍵字 = 精準問題解決
除了「推薦」之外，某些關鍵字成分的年份增長同樣令人驚嘆：
① 色氨酸：+73%，與睡眠、情緒、壓力緊密相連。
② 麩胺酸酸胺：+57%，多被用於酵母修復、運動恢復。
③ 維生素B、合力他命B群：分別有+205%、+253%的年增長。
這些字詞反映的是「問題導向」的搜尋意願：消費者得認得品牌，但明確知道自己要解決扭轉、疲勞、運動傷害或高精準度等具體姿勢。
對廣告人來說，操作策略可以拆成兩塊：
① 在 Google 搜尋與內容網站上，用「成分+問題」字詞去攔截高意圖流量，落地頁面重點放在科學證據與使用安全。
② 在 YouTube 與社群，用故事與情境影片將成分擬人化，例如「上班族行走的一週距離實驗」、「樓梯 30 天恢復筆記」，減少成分名詞帶來的生疏感。
當你把成分從「冷冰冰的化學名」轉變成「解決某種生活痛點的工具」時，轉換率通常會跟著提升。
🌿 重點三、D2C品牌的透明成功模式
在台灣保健品市場，直面消費者（D2C）的品牌大致可以分解不同的成功模式：品牌驅動型、SEO驅動與社群型驅動。
① 品牌驅動型（如大研生醫）
主要流量來自直接流量（直接），靠長期大規模廣告投放與品牌建設，讓消費者主動輸入品牌名造訪網站。這類品牌的優勢是當品牌字搜尋量進入 Top3 時，甚至在同一季度爆發，例如 Q2 有+67.62%的成長。媒體上會重壓電視、YouTube、戶外與大型聯播網，以達到優先，再用品牌字搜尋廣告收尾。
② SEO 驅動型（如 Vitabox）
流量核心是自然搜尋（自然搜尋），靠著大量內容行銷與SEO把關鍵字排在前幾名，成為網站流量第一。此類品牌擅長利用關鍵字矩陣與內容農場式佈局，長期取得新客。付費廣告多扮演「員工」，補足某些尚未獲得自然排名的字。
③ 社群驅動型（如 BHK’s）
主要流量來自社群（Social），深度仰賴 KOL/KOC 口碑、團購開箱與限時優惠導流。此類品牌在年輕女性族群中綁定度高，社群流量討論範例。廣告投放通常與團購期檔捆綁在一起，以短期轉換與名單收集為主。
了解自己品牌目前比較接近哪一型，能幫助你釐清「投放的關鍵KPI」：品牌驅動型看的是到達率與品牌字搜尋量，SEO型看的是自然流量與關鍵字覆蓋率，社群型則看參與率、團購轉換與名單。
👉🏻 用「策略矩陣」幫助品牌定位
資料中也整理 了2025 年台灣 D2C 保健品牌的策略矩陣，從主要流量來源、核心策略、潛在消費者畫像到關鍵表現一目了然。例如：
① 大研生醫：直接主導，面向 35-55 歲重視信仰感族群，爆發力強。
② Vitabox：自然搜尋主導，吸引 25-45 歲喜歡研究的消費者，網站流量居首。
③ BHK’s：社交主導，鎖定 20-35 歲、容易受 KOL 影響的女性。
如果你是代理，這樣的矩陣可以用來聯絡客戶：先問清楚現有的流量結構與客群矩陣，對照矩陣精確最接近的模式。再決定今年的重點是「整合訂閱模式」還是「補上缺的一個角度」，例如幫社群型品牌補 SEO，或是讓 SEO 型品牌開始建立品牌。
以上就是本日的數位資訊分享～下篇文章將於本週五發表，敬請期待 👨🏻⚕️
