Google 於近期發表了大量的行銷產業報告，切入的觀點多元，從零售業、智慧消費分析（混沌消費歷程與應對方式）到數位轉型報告，提供了廣告用戶海量的產業知識。以下要分享的是 Google 於 2021.8 針對汽車產業所分享的行銷漏斗（full-funnel）策略，內容將分為漏斗頂層（發現品牌）、中層（引起消費者興趣）以及下層（加深目標對象興趣）說明。
有興趣的夥伴們，請快接著往下閱讀吧 🚘
漏斗頂層：讓消費者發現品牌的存在
這個階段為行銷佈局的初始步驟，需要面對的是市場上「大部分」的消費者，讓他們注意到品牌的存在。建議使用的產品以及階段策略如下：
🚘 新車上市、改款
→ 新車初上市或是改款階段，建議使用【YouTube Masthead 刊頭廣告】這項產品可以協助廣告主實現【極大化受眾觸及、精準化受眾投遞以及預定曝光保證】三項目的。
🌐 線上發表會
→ 當階段策略為【線上發表會】，需要達到的目標為宣傳直播或是讓直播活動大量曝光，建議可使用 Livestream Ads 即時串流廣告。
💬 注意：Masthead Livestream 為限定邀請，建議洽詢 Google 窗口，Livestream Banner 則需與第三方廠商合作，且僅支援 DV360 投遞。
🎬 提升影片觸及率
→ 適用廣告產品：Video Reach Campaign 影片觸及廣告
→ 建議做法：
① 使用單一廣告活動（進稿至少一支 bumper、一支 TrueView），這項作法平均可降低 10-20% 的 CPM，當素材使用的越多，則越能有效降低 CPM 同時提升觸及率 。
② 建議搭配使用觸及率規劃工具（Reach Planner）更精準掌握廣告成效
📈 衡量成效指標：Unique Reach、Frequency、Brand Awareness Lift、Ad Recall Lift、Viewability
漏斗中層：引起消費者的興趣
這個階段的任務為喚醒消費者對品牌的印象並增強興趣，建議可使用以下產品達到行銷目的：
影片廣告序列、Director Mix、Data Driven Creative、Lightbox 燈箱廣告、TrueView 影片廣告。
🌟 行銷目的：客製化訊息提升 CTR
→ 適用廣告產品：Data-driven Creatives
→ 建議做法：
① 基礎作法：使用 TA 分析、文案發想、運用一張圖製作出千種素材
☞ 可運用的廣告格式為：全景、提示卡、空白插入畫面
② 進階作法：串接外部訊號、訊號置入素材、強化 TA 與訊號的關聯
☞ 可運用的廣告格式為：串接賽事比數、交通狀況、天氣狀況
📈 衡量成效指標：Views、View Through Rate、Brand Interest Lift、Consideration Lift、Favorability Lift
漏斗底層：建立更深層的消費連結
這個階段為行銷過程最後、也是最重要的階段。這個階段的目標除了要讓消費者完成轉換，更要讓已完成消費的對象再次對品牌引發興趣，培養關係更緊密的客戶關係！
🌟 如果想達到上述目標，建議可採用的產品有：
影片行動廣告（VAC）、Bumper Ads 影片前串場廣告、Local Campaign 區域廣告（如果有年末衝刺、提升展間人流的計畫，建議使用這項產品）、Discovery Campaign 探索廣告。
📈 衡量成效指標：Purchase Intent Lift、Website Actions、Store Visits
📔 延伸閱讀：Masthead、Unique Reach、BLS 2.0、Active View 報表指標、影片廣告序列、Director Mix 補充、DDC 介紹
