🧚🏻♀️ 這篇文章想告訴你的事：新興的雙位數購物節人氣逐漸上升，給品牌帶來獨特商機的同時，也使「信心缺口」越來越大。善用本篇購物季檢查清單，滿足消費者的期待同時維持（甚至持續提升）現有的獲利能力！現在就跟著 iSPOT 編輯群，一起來收藏這篇含金量滿滿的檢查清單吧 🔖
亞太地區的一連串購物節已演變成一場不間斷的馬拉松！從傳統的齋戒月、排燈節，到每月推出的特賣活動，已接連形成一段長時間進行的購物節。其中值得注意的事：特賣活動在通膨時代大受歡迎。像 6/18、7/7 這類新興的雙位數購物節，人氣漸漸足以媲美雙十一、雙十二等著名的購物節。
此外，另一件值得廣告商留意的，是在購物旺季期間的「信心缺口」越來越大：超過三分之一的亞太地區購物者擔心，自己在特價期間買到的產品，在同一季其他促銷活動的價格可能會更低——這也導致很多人放棄購物車——2022 年節慶購物季後 ，訂單退貨量更創下 63% 的年增率。
🛒本篇檢查清單可幫助您
- 奠定穩健基礎
- 不再只打折扣戰，而是向購物者放送合適的訊息，協助消費者做出更有把握的購物決策
- 在購物旺季期間全力衝高銷售額
🌟 現在，讓我們一起開始檢查購物節清單作業吧～～～
🎰 準備策略：奠定穩健基礎
Step1. 準備階段
在準備策略階段，建議針對【旺季】先立下目標。廣告主可根據購物季趨勢，設定可評估、具有時效性並以客戶為主的目標。使用 Google【成效規劃工具】根據業務目標妥善規劃預算，並指定合適的目標。
Step2. 確保階段
建議使用【Google 代碼】標記全網站，妥善收集客戶同意提供的第一方資料；再使用【GMC 動態饋給健康狀態】修正已上架銷售的產品資料，確保合格刊登率達到 90% 以上。
Step3. 宣傳洞察
把握關鍵購物季時刻，優先宣傳最重要的產品（例如，利潤最高的產品、暢銷商品、熱門類別商品……等。）找出成效不彰的產品，並修正關鍵動態饋給屬性（即：廣告標題、說明、圖片、價格和全球交易品項識別碼）同時新增用來表示暢銷商品/折扣產品的自訂標籤，改善產品資料品質。最後，請根據個別產品的洞察資料，評估出價競爭力。
Step4. 成效評估
設定【強化轉換】並搭配使用【應用程式裝置端轉換評估】功能，提高 iOS 應用程式廣告中可觀測到的應用程式轉換量，藉此完善評估基礎。
🎃 延伸閱讀：東南亞重點購物季、2023 GML 整理、消費者洞察、需求預測資料、成效規劃工具、Google 代碼、購物廣告：自訂標籤、產品洞察、強化轉換、裝置端轉換評估
🎪就位策略：放送合適的訊息，協助消費者進行購物決策
除了祭出促銷價格，還可以運用以下五項行為科學技巧，在競爭市場脫穎而出：
社會認同
提升品牌/產品的可信評價 消費者會信任其他購物者（例如，評論、銷售數據、品牌呈現出有大量消費者支持的正面觀感）如果想掌握【社會認同】可在所有購物廣告和搜尋聯播網廣告空間，啟用產品和賣家評分；或是與 YouTube 創作者合作，在 YouTube 首播節目討論您的產品，藉此提升品牌正面評論。
配送服務優劣
利用對消費者更友善的配送功能，讓購買產品更輕鬆（例如，免運費、當日送達、免費退貨 、到店取貨……等）可使用免運費及快速出貨備註，並設定購物廣告退貨政策，減少商品交付阻礙；或在購物廣告的地點額外資訊中啟用「稍後取貨」功能，讓使用者知道可前往附近店家取貨。
權威推薦
展示權威來源的專業評論和得獎紀錄（例如，來自醫生、護膚專家、 美容網站、小工具網站……等權威人士的評論）建立品牌聲譽並贏得購物者信賴。
產品亮點
購物者經常依靠經驗法則做出購買決策。仰賴捷思分類或經驗法則（如，筆電續航力超過 12 小時，同類產品最佳、純天然成分的寵物食品）抓出產品亮點，協助消費者做出購買決策。
免費萬歲
透過消費享免費贈禮（如，產品免費配件、相關產品樣品、免費服務/技術支援……等方式）引人注目，讓購物者在做出購物決策時更具信心。
🌞 提示
① 善用行為科學技巧（例如 「權威推薦」、「產品亮法」、「免費的威力」等）製作廣告素材訊息，建立說服力力十足的品牌/產品定位十足的品牌/ 產品定位。
② 運用「社會認同」和「減少商品交付阻礙」這兩項最重要的行為技巧，消費者運用「社會認同」和「運送服務優劣」這兩項最重要的行為技巧 ， 的考慮度可提高 1.7 至 2 倍。消費者的考慮度可提高 1.7 至 2 倍。如果五種技巧全都採用，效果將等同祭出八五折優惠。
💎 銷售策略：在購物旺季期間全力衝高銷售額
在經歷了前兩個階段的佈局後，第三階段的策略就請放手全力衝刺！
Step1. 盡可能提高所有管道的涵蓋率
除了放送搜尋廣告活動，建議搭配放送最高成效廣告，以及含有產品動態饋給的影片行動、應用程式和探索廣告，同時帶動線上和離線銷售成長。指定所有管道的購物者時，請務必使用 Web to App Connect 打造流暢的「網頁到應用程式」體驗。
Step2. 出價和預算
旺季來臨前務必先確認預算未受限制，請採用【盡量提高轉換價值】或【目標廣告投資報酬率】以價值為準出價策略，全力爭取最高銷售額，並因應當季消費趨勢變化。
Step3. 廣告素材計畫
盡可能提高所有平台的涵蓋率。評估廣告優異度指標，以達到【極佳】為目標，全力提高在各 Google 平台的廣告成效。
Step4. 評估方式
根據洞察頁面的資料評估成效，並著手改善廣告活動。在競爭激烈的購物季期間，運用競價分析功能追蹤競價的競爭情形。如果是經營實體線下業務的零售商，請評估線上廣告對於實體商店的影響，包括親臨門市和商店銷售指標。提供這些資料給智慧出價系統運用，有助於提升線 上及實體商店的總銷售業績。
🌈 補充：2023 年 7～12 月 購物季整理
🌞 7 月
- 7/1 孟加拉宰牲節
- 7/8 開學季
- 7/7-9 77 特賣
- 7/15-6 月中特賣
- 7/25-31 發薪日
🌝 8 月
- 8/8-10 父親節
- 8/15-16 月中特賣
- 8/25-31 發薪日
🌾 9 月
- 9/9-11 99 購物季
- 9/15-16 月中特賣
- 9/25-30 發薪日
🍁 10 月
- 10/10-12 雙十購物節
- 10/15-16 月中特賣
- 10/25-31 發薪日、萬聖節
🎃 11 月
- 11/11-13 雙十一購物季
- 11/12 印度排燈節
- 11/15-16 月中特賣
- 11/23 感恩節
- 11/25-30 發薪日
- 11/24-27 黑色星期五/網購星期一
🎄 12 月
- 12/1-13 雙十二購物季/年終特賣
- 12/15-16 月中特賣
- 12/25 聖誕節
- 12/25-31 發薪日
- 12/26 節禮日
🎃 延伸閱讀：促銷、產品評分、賣家評分、為新影片建立首播活動、最高成效廣告、影片行動廣告、應用程式廣告、探索和需求開發廣告、Web to App Connect、競價分析
以上就是本日的數位分享，預祝大家今年都能打一場漂亮的勝仗！感謝您的閱讀～我們下篇文章見！
