本文要來介紹 Google Demand Gen 需求開發廣告最佳作法，可以協助廣告主適應探索廣告轉換期，有效提升廣告活動效益。本文為下篇，將介紹【預算設定、廣告素材、目標對象】這三項設定的操作秘訣 ☞ 複習上篇。
👛 秘訣三：預算設定的穩健度
採用建議的預算，讓廣告在開始第一天就能無後顧之憂的放送，更有機會擄獲消費者芳心！以下列舉四項出價策略以及每日的建議預算：
① 目標單次轉換出價：每日預算應設為至少目標單次轉換出價的 15 倍。
② 目標廣告投資報酬率：每日預算應設為至少預估平均轉換價值/目標廣告投資報酬率的 20 倍；先以過往 30 天的廣告投資報酬率為基準，等廣告群組累積 50 次轉換後再做整。
③ 盡量爭取轉換&盡量提高轉換價值：每日預算應設為至少預估平均單次轉換出價的 15 倍；使用介面內建的預算模擬工具，輸入不同的預算金額，即可預估「盡量爭取轉換」出價廣告活動的流量。
④ 盡量爭取點擊：這個出價策略沒有最低預算門檻，但建議每廣告群組每天預算至少 $100 美元。
🌟 預算設定注意事項
① 建議每廣告群組的每日預算至少 $100 美元，才能有效推動成效成長。
☞ 為避免廣告跑不動，建議每廣告群組每天的最低可用預算至少 $100 美元。
② 累積超過 50 筆轉換的廣告群組，通常成效較好。因此請調整廣告活動層級的預算，盡可能爭取最多轉換。
③ 務必從第一天就提供充足的預算，廣告才能持續學習，並在各種需求開發廣告刊登位置順利放送廣告。
④ 請勿同時使用【盡量爭取點撃】和【最佳化指定目標對象】以免影響點擊。
👑 秘訣四：必勝的廣告素材法則
Step1. 廣告素材三法則
提供的廣告素材版本越多元、長寬比越多種，觸及、參與度及其他 KPI 方面的成效會越好。
① 提供所有長寬比的圖像/影片廣告：在每個廣告群組，提供【直向、正方形和橫向】共三種長寬比的圖片/影片，有助於在所有的需求開發平台，盡可能提升觸及和參與度。
② 提供三則以上的廣告標題和說明：在每個廣告群組中，廣告標題和說明各提供至少三個。廣告不得使用超過 100 個半形字元，且疊加在圖片上的文字不應超過 20% 的面積。
Step2. YouTube Shorts 影片廣告素材最佳化
製作 YouTube Shorts 影片廣告時，建議採取以下作法：
① 直向呈現：採用直向影片可以更好的呈現廣告素材與融入平台介面。
② 開門見山：成效良好的 Shorts 廣告通常都在 15 秒左右，建議把握開頭的 15 秒說好故事！
③ 聲音是關鍵：成效卓越的廣告通常會使用背景音樂，搭配主題旁白提示。
④ 善用網紅的力量：找到與品牌形象相符的影響者，盡可能讓他們曝光。
⑤ 打破第四牆：對著觀眾說話，用 Shorts 影片可以呈現有如一對一聊天的體驗。
Step3. 動態內和串流內影片廣告素材最佳化
製作動態內和串流內影片廣告時，建議採取要點如下：
① 使用大特寫鏡頭確保產品清晰可見，可更好展示並述說產品/品牌優點。
② 避免過度銷售，從需求情或消費者洞察的角度出發以維持價值主張。
③ 用品牌推動故事。品牌不應搶走目光焦點，而是要融入影片故事。
④ 指出產品、問題、需求或洞察觀點，再帶出相關的行動號召，引導使用者採取下一步。
⑤ 善用免費的威力，也可以運用特別折扣或限時/限量優惠，吸引消費者目光。
Step4. 文字內容最佳化
廣告標題和說明文字建議簡潔切題，並強調自家產品/服務和優點。舉例來說，當廣告標題在 20-30 個半形字元之間，說明文字在 40-60 個半元之間，廣告成效會優於其他版本。其他注意事項如下：
① 文案請避免使用極端或隱喻用詞。
② 加上行動號召文字，但不要過度銷售。避免使用「最」字，內容以描述體驗為佳。
③ 加上廣告標題能使成效提升最多 38%，加上說明文字則可使成效提升最多 27%。
Step5. 使用 A/B 版本實驗
這項功能為需求開發廣告推出的新功能，可幫助廣告主在無干擾的環境進行比較實驗，瞭解廣告素材（及其他版本）的效益，然後根據行銷目標將廣告調整至最佳狀態。這個做法能減少破壞因素，確保測試期間使用者不會同時接觸到多種告素材/目標對象等設定。
⚠️ 注意：如要開始使用需求開發實驗功能，請參閱導入指南 ，並採用假設設定範本，建立可做為行動依據、數據為準的學習流程 ☞ 為獲得最佳成果，請先從至少兩個實驗開始進行。
🎯 秘訣五：精準鎖定目標對象
在設定廣告目標對象時，我們建議加強【目標對象】、【類似區隔】這兩個部分的執行。
Step1. 建立核心目標對象資料
在需求開發實驗中輸入現有顧客資料，並與 Google 的第一方訊號配對。建議作法如下：
① 如果廣告目標是增加轉換，建議啟用最佳化指定目標對象。
☞ 但如果已使用【盡量爭取點擊】出價時，請停用最佳化指定目標對象。
② 使用目標顧客比對和再行銷功能，吸引過去曾有互動的顧客或接觸現有顧客區隔，在適當的時機放送量身打造的訊息。
③ 根據顧客在 Google 相關搜尋字詞，自訂適當的目標對象。提供 10-15 個轉換率最高的搜尋關鍵字，新增自訂區隔和搜尋字詞。
Step2. 使用類似區隔進行測試
類似區隔是需求開發廣告活動的獨有功能，當使用者儲存設定後，可原樣重複用於所有廣告。這項作法可運用 Google AI 技術新增一方資料，由廣告主選擇並控管擴展程度，找出特徵與有顧客類似的重要新客。
類似區隔有助廣告主根據現有種子名單成員，建議所有的需求開發廣告，至少要有一個廣告群組採用類似區隔。其運作方式為：由廣告主上傳任何第一方資料（上傳的名單、網站/應用程式使用者、Youube 頻道互動情形）做為種子名單。有三種程度的擴展設定（精確、平衡、廣泛）可選擇，請根據自身情況，在觸及和相似度之間找到最佳平衡。
Step3. 同時採用【類似區隔】和【最佳化指定目標對象】
在建立核心目標對象資料與類似區隔字詞後，建議同時採用這兩項功能，在目標對象相似度和擴展觸及之間取得理衡。以下我們列舉三項常見的廣告情況與活動目標供您參考：
① 情況一：想找出與現有顧客特徵類似的客群
☞ 廣告目標為【爭取點擊或轉換】只使用【類似區隔】，根據第一方資料建立類似目標對象，並使用【精確】或【平衡】擴展項。請注意：不管目標為何，都請停用最佳化指定目標對象。
② 情況二：在意成效，不管是誰完成轉換都可以
☞ 廣告目標為【促成轉換】，請維持啟用【最佳化指定目標對象】以利爭取成效並發掘類似轉換者。請注意：如果您使用【盡量爭取點擊】出價，請停用最佳化指定目標對象。
③ 情況三：想找出與現有顧客特徵類似的客群，也想發掘有可能轉換的新客
☞ 廣告目標為【促成轉換】，搭配使用【類似區隔＋最佳化指定目標對象】根據第一方資料建立類似目標對象，並使用【廣泛】擴展選項，維持啟用【最佳化指定目標對象】擴展目標對象範圍。
💭 延伸閱讀：需求開發廣告、需求開發廣告設定、廣告素材資源規格和最佳做法、類似區隔說明
🦜 以上是本日的數位資訊分享。感謝您的閱讀，我們下篇文章見～
