我們於之前的文章向各位說明，如何運用 SimilarWeb 來進行媒體競爭者策略研究。除了在行銷面的研究與分析外，其實 SimilarWeb 也非常適合用於分析市場趨勢、對特定產業的市場進行調查，接下來就跟著我們看看實際上如何使用吧💡
做市場趨勢分析該怎麼開始？
實際上和做媒體策略概念相同，第一要先確認目標是什麼，再往下決定要研究與分析的內容。比較特別的是，當你不確定市場狀況的時候，通常會難說出一個明確目標。因此，可以先思考的是為什麼需要做市場趨勢分析（Why）、要如何做（How），以及要分析的內容是什麼（What）。
舉例來說：
💡Why 為何要做：想針對下半年的營運策略來做擬定，需要先了解近半年市場有沒有什麼改變。
💡How 要如何做：挑選合適的市場分析工具來研究，例如：尼爾森調查、輿情分析，或是這次要使用的 SimilarWeb。
💡What 要做什麼：可以針對多個項目做深入研究與分析，例如針對特定產業了解在不同品牌間的流量佔比、針對該產業的產品線及該產業的行銷策略做研究。
運用 SimilarWeb 找產業大盤趨勢
以 2020 下半年來觀察時尚與流行相關產業為例，會發現夏季整體市場流量相對少，從 10 月起流量明顯增加，這可能與消費習慣趨勢有關，年底通常有比較多的購物相關節慶或消費需求，例如雙十、雙十一、雙十二、聖誕節等等。因此，我們可以從此推測第四季有比較大量的購物需求，眾多品牌也願意投資更多流量，但額外也要思考的是流量的取得會比較貴，應該如何因應成本上升的問題。
接下來我們從不同品牌或內容網站流量趨勢來分析，會發現有些網站流量相對前一個時段提升，有些則是下滑，這代表的可能是近期他們在市場上的策略有改變。舉例來說，假設提升很顯著，那可能代表在近期他們策略上獲取更多流量，背後可能有相應的目的，接著我們可以去拆解研究流量成長的來源是哪些渠道或是產品線等等。
針對發現的趨勢做深入研究與分析
當已經發現一個大趨勢的改變，接下來可以針對特定流量成長或下滑的品牌，更進一步了解是哪一條特定產品線流量改變，或是先前分析過行銷渠道面向的改變等等，在 SimilarWeb 裡面也直接可以看出比例的變化，再針對不同渠道去做深入的分析與拆解。
結語
針對市場趨勢分析，我們可以先思考為什麼需要做開始，接著思考如何做，以及接下來該做什麼。實際執行時，可以先了解整個產業的大盤趨勢，接下來從大盤趨勢裡去找出改變顯著的部分，最後針對這些部分再去深入挖掘可能的原因與推敲背後的策略，相信 一定能從中有所收穫：）
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