本篇文章為 2025 年 Google 針對台灣市場所發表的保健品數位廣告報告，我們將內容濃縮為七大重點、以兩篇文章呈現。本文為下篇，尚未看過上一篇文章的朋友可前往【這裡】觀看。
🌿 重點四、高成長品類的廣告預算
品相一：男性保健
男性保健相關關鍵字的年增率高達 +60%，是 2025 年最熱門的同期之一。搜尋多集中在「馬卡」、「精胺酸」等成分，顯示消費者不僅關心性功能，也關心體力、精神與運動表現。由於需求被點燃，未來幾年的競爭只會提高 CPC 和 CPM。廣告策略可以考慮：
① 早期卡位長尾詞，避免單壓在最熱門的通用關鍵字上。
② 結合 YouTube 與 Podcast，透過男性主播談工作壓力、運動、焦慮，讓產品出現在更真實的床上。
③ 簡化品牌故事，以「功能+場景」的簡明敘述（如「30 歲後的體力防禦計畫」）降低進場便利。
品相二：膠原蛋白與骨關節
膠原蛋白仍維持 +32% 的成長，市場成熟，實際上大幅差異化空間。未來較有機會的切入點包括「植物來源」、「潔淨標記」與「體重管理」等新敘述。鯊魚與關節市場也正在經歷「成分升級」，消費者從傳統的「粒線體」轉向尋找「UC-II」。若再搭配鯊魚型劑，資料甚至直言「UC2 + 大象」可能是勝利。對創意與銷售來說，你可以：
① 在搜尋與內容頁面強調「第三代成分」、「少量負擔」、「吸收效率」，用圖解幫助理解。
② 在影片與社群裡用「體態管理」、「行動力」等更貼近日常的語言，而不是只談「骨質流失」。
品相三：NMN、精神與睡眠、熊貓保健品
NMN 作為抗衰老成分，被視為營養師輕食的「冠軍品類」，具有高度成長潛力。三得利則已成功將「芝麻明」與「睡眠」綁在一起，建立了強勁的品牌關聯。同時，哺乳保健品與功能性食品同時崛起，尤其是「懷孕保健」次市場品種，2026-2030年複合率成長可達 15.7%。這些品類有幾個共同特徵：單價偏高、需要教育、但願意嘗試的新顧客明顯。因此在廣告策略上：
① 必須準備足夠的預算做內容與教育，不宜只看短期的投資報酬率。
② 可用漏斗式投放：上層用YouTube / 社群說故事與科學原理，中階用成分與效能關鍵字，中階則靠品牌字與再行銷收割。
③ 特別注意懷孕期間與家庭族群的媒體使用習慣，佈置親子、育兒、烹飪等頻道做哺乳導入。
🌿 重點五、建構消費者畫像
資料中將保健品消費者價值整合三大類心態：DIY 實踐者、購物愛好者與購物者。
① DIY 實踐者（約 40%）
– 喜歡研究，相信數據，會主動尋找色胺酸、UC-II、NMN等特定成分，把健康視為可優化的系統。
– 對這群人來說，內容深度與科學論證非常重要，廣告可以強調實驗結果、數據與專家背書。
② 購物愛好者（約49%）
– 追求功效與個人化，對NMN這類高單價新產品接受度高，價格敏感度相對較低。
– 對這群人、故事、品牌世界觀與開箱體驗比詳細成分更重要。
③ 價值購物者（約36%）
– 強調CP值，偏好B群、維他命C等基礎品類，會搜尋「好市多」等複字眼。
– 對這群人來說，救濟、貧窮、信任感與「大包裝更划算」的訊息非常有效。
這種不同的心態可以直接轉變成廣告受眾與創意策略：
① 對DIY類型：佈局科技/DIY/健康知識頻道與長文博客，提供工具類型內容。
② 對購物愛好型：迎合KOL、開箱影片與精緻的包裝視覺，在YouTube、Instagram等平台營造品牌感。
③ 對價值型：聚焦促銷組合與大企業合作，在搜尋與展示廣告中大量出現「大容量」、「Costco同規格」等訴求。
當消費者不再把保健品視為「醫生叫我吃的東西」時，而是一個可以被設計和調整的系統，內容操作就多了許多空間，這是代表「健康是可優化系統」的內容機會：
① 針對閃電族群，設計「30天睡眠實驗計畫」，把色胺酸、B群、作息調整目標形成一組「方案」。
② 針對運動族群，設計「運動後3步恢復SOP」，把麩質胺酸搭配伸展、冰敷等建議。
③ 針對熟齡抗老族群，設計「90天NMN逆齡筆記」，以日記或vlog形式呈現。
這些內容可以拆分為 YouTube 長片、影音、部落格與 EDM，再搭配再行銷串起完整漏斗。
🌿 重點六、正視 YouTube 電視台地位
對於品牌仍大量投放電視廣告的保健品來說，YouTube 不再只是「補充管道」，而是相對增量的關鍵來源。數據顯示，YouTube 可以帶來 5.1 個增量的增量，1,024,687 名電視無法忽視的目標對象。更重要的是，在比較成本上，YouTube 比電視低約 0.5 倍，原來成本效益高 2 倍。這意味著：
① 若維持相同預算，把一部分從電視轉向YouTube，可以提升與頻次的整體勝利。
② 若預算有限，YouTube可以作為主要影音管道，再用較精準的電視檔期支援關鍵節日或產品線。
實戰規劃上，你可以用「電視 + YouTube」的混合模型，以 GRP 或 Reach 為基礎設計預算分配，再用 Brand Lift 或搜尋量變化做效果驗證。
👉🏻 另一項要注意的事：在「非健康頻道」找到保健受眾
保健品受眾在 YouTube 上最常看的前三大主題，不是提醒健康類內容，而是嗜好（71%）、烹飪（54%）和動物（46%）。這給廣告人一個重要的提示：不要只把預算集中在醫療、健康頻道。
資料的幾個佈局方向建議包括：
① 烹飪頻道：非常適合功能性食品與熊貓保健品，可以自然示範如何把產品北極熊保健品。
② 科技/DIY頻道：對接前面提到的DIY實踐者概念，特別適合溝通NMN、B群等「生物竊客」類產品。
③ 財經/新聞頻道：能精準鍛鍊高血壓經理人與熟齡族群，投放適合心血管、睡眠、預防保健類產品。
實務上，你可以先從主要客戶名單和網站受眾出發，分析他們在YouTube的主題偏好，再搭配這些類別做排程。這種「非顯性健康頻道」的背景投放，往往能帶來影響的CPM和更自然的觀看體驗。
🌿 重點七、洞察轉成具體投放框架
最後，我們可以把上述市場與行為洞察，整理成一個簡化的媒體與創意框架，方便你在實際案例中直接套用。
① 品牌與品類策略
– 釐清自己是品牌驅動、SEO 驅動還是社群驅動，先穩住主戰場，再規劃次戰場。
– 品牌字一定要守住，成分與化妝品則作為拉新與教育工具。
② 關鍵字與內容策略
– 將「成分 + 防禦」關鍵字作為架構扭轉，例如，色胺酸睡眠、UC2 膝蓋。
– 為【推薦、足球、Dcard】這類信任驗證詞，準備對應的真實使用者內容與 KOC 素材。
③ 品類與產品線策略
– 高成長品類（如，男性保健品、NMN、新生兒保健品……等）前期的教育與品牌規劃。
– 成熟品類（B群、維他命C）則聚焦在供應、價格與組合，提升客單與回購。
④ 受眾與創意策略
– 針對 DIY 實踐者：強調數據與科學，投放在科技、DIY、知識型頻道。
– 目標購物焦點：強調體驗與故事，結合 KOL/KOC 開箱與時尚風格。
– 針對購物者：強調 CP 價值與大包裝，搭配量販、好市多等關鍵字與依托。
⑤ 媒體與預算策略
– 視預算狀況調整電視與 YouTube 的比例，以達到最佳成本。
– 在 YouTube 佈局嗜好、烹飪、動物、財經等「非健康」主題，帶來自然又具脅感的曝光。
以上就是本日的數位資訊分享，感謝您的閱讀～我們下篇文章見🧑🏻⚕️
