Google Demand Gen 是數位廣告強大工具，能補強 Search 與 Pmax 的中段漏斗，讓廣告主從流量累積到轉換無縫銜接。 本文由 Google 團隊分享，透過「養魚」與「釣魚」概念，分享如何更妥善運 Demand Gen 幫助品牌吸引高品質新客並提升 ROAS。
❓為什麼 Search + Pmax 還不夠？
在數位廣告的領域中，行銷人常陷入一個困境：隨著市場競爭加劇，單純依靠「搜尋廣告」與「效能最高廣告」（Pmax）這兩者往往會遇到流量瓶頸。當「已經在找你」的人被洗完後，下一個業績成長點在哪裡？答案就在於「中段漏斗」（Middle Funnel）的經營。
傳統上，Search 廣告負責精準捕捉意圖，Pmax 則負責跨版位自動化轉化。然而，如果品牌缺乏前端的「養魚」過程，Pmax 的機器學習可能會因為缺乏新鮮數據而導致 ROAS 遭遇天花板。
中段漏斗的核心任務是：主動創造需求。 透過 Demand Gen，行銷人可以在 YouTube Shorts、In-stream、Discover 以及 Gmail 等具備強大視覺吸引力的版位，針對尚未認識品牌但具備高度潛力的受眾進行溝通。
Demand Gen 優勢
Demand Gen 結合 YouTube、Shorts、Gmail、Discover 等版位，利用 Google AI 驅動視覺廣告，從滑動到串流全覆蓋。 相較傳統 Search Pmax，它專攻中段漏斗：先點擊累積進站流量，再轉換鎖定高價值新客，最後由 Pmax 收網轉化舊客。 採用者平均轉換提升 20%，廢棄流量減少，特別適合機能服飾或電商品牌激發需求。
① AI 驅動的視覺力：它能根據使用者的滑動行為與串流偏好，自動優化在 Shorts 或 YouTube 上的呈現方式。
② 靈活的出價模式：支援「盡可能爭取點擊」與「轉換出價」，讓行銷人能根據「養魚」或「釣魚」的目的彈性切換。
③ 數據協同效應：Demand Gen 累積的數據可以無縫回饋給 Search 與 Pmax。數據證實，加入 Demand Gen 後，整體的 Search + Pmax 收網效果會因為流量基礎的擴大而顯著提升。
🐟 Demand Gen 養魚與釣魚策略
Google 將行銷行為分為「養魚」與「釣魚」兩個階段。
Step1. 養魚階段
在這個階段，目標是「擴展池塘」，吸引高潛力新客進站（重視流量品質）。品牌不應只看最後的轉化，而應關注「點擊出價」與「流量品質」。
① 策略：利用 Demand Gen 的視覺震撼力，吸引那些對特定生活型態或問題感興趣的受眾。
② 關鍵指標：CPC（每次點擊成本）是否維持在低位？進站流量的品質是否足以餵養後續的 Pmax。
③ 目標：累積影片觀看名單與網站進站流量。
Step2. 釣魚階段
這個階段的目標是吸引高價值新客購買（提升 ROAS）。當受眾已經透過養魚階段對品牌產生初步印象，接下來就是利用「轉換型需求開發活動」進行收割。
① 策略：針對有興趣的新客進行「再行銷」（Remarketing）。
② 關鍵指標：ROAS。
③ 目標：提升購買人數，並將這些高品質流量導入 Pmax 的收網路徑中。
📚 Demand Gen 設定教學
Step 1：選點擊目標設定 Demand Gen 活動，目標「點擊」，用圖像/影片在 YouTube、多媒體廣告聯播網激發需求，預算每日 1500-2600 元起。
Step 2：挑選版位全 Google 管道或自選（含多媒體聯播網），語言全覆蓋，低 CPC 訣竅為開多版位。
Step 3：啟動目標對象新增如「運動賽事 App」，包含自訂區隔、健身房 App、運動中心網站，避開再行銷名單。
Step 4：細選定向內容輸入 App 如 Madonna Wellness、World Gym，Google 查詢關鍵字/網站，深入分析曝光。
Step 5：加客層與最佳化全客層優先，開最佳化指定，排除低質，收集 50 轉換退出學習期，出價變動限 15%。
👉🏻 轉換衡量要點：區分 CTC（點擊後，30 天）、EVC（互動收視 10 秒後，3 天）、VTC（瀏覽後，24 小時），跨媒體比時必看 EVC/VTC。 YouTube 觀看名單轉換單價低（如 30.49 元），網站訪客則 24.33 元，累積不略過用戶重磅價值。
💡 Demand Gen 常見問題
① 擔心廣告成本太高？Demand Gen 日預算 3000 元起即可啟動，避免冷啟動（無流量）問題；針對 tCPA 活動，預算與出價比例達 5 以上，能加速學習期，效果最佳。
② 擔心廣告效率不彰？建議同時投放圖片與影片素材，讓 AI 自動優化，CTR 與 CVR 表現最佳（依 2024 年內部數據）。
👉🏻 基礎四要素包括：Lookalike 區隔 + Optimized Targeting、每日預算 3000 元以上、多樣素材（橫幅/直幅影片 + 圖片）、強化轉換 + 資料驅動歸因；至少採用 3 項，ARPA 可翻倍、流失率減 40%。
執行建議
若要啟動中段漏斗策略，建議執行以下步驟：
① 檢查漏斗缺口：如果您的 Pmax ROAS 開始下滑，且新客比例降低，這就是啟動 Demand Gen 的信號。
② 素材多樣化：Demand Gen 極度依賴視覺。請準備至少 3-5 組針對不同痛點的影音素材（Shorts 格式尤佳）。
③ 設定清晰的成功指標：養魚廣告看流量與點擊，釣魚廣告看轉換與 ROAS。不要用同一個標準衡量所有活動。
⏳ 結語
在 AI 自動化投放工具普及的今天，廣告主真正的勝負手在於「策略布局」。單純收割既有需求的時代已經過去，能夠利用 Demand Gen 這種工具在中段漏斗精準「養魚」的品牌，才能在流量紅利消失的環境下，持續獲取高品質的新客，並建立長期的成長動能。
Demand Gen 不僅填補中段漏斗缺口，更以 AI 視覺廣告重塑新客獲取路徑，2026 年將成數位廣告主流策略。這套「Search + Pmax + Demand Gen」的黃金組合，正是數位行銷人在 2025 年後必須掌握的「致勝方程式」。
以上是本日的數位資訊分享，感謝您的閱讀，我們下篇文章見。
