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最新消息/ 成功案例/ 內衣品牌透過市場分眾新客策略,年度收益成長 80%!
2021.04.12

內衣品牌透過市場分眾新客策略,年度收益成長 80%!

內衣電商經營有別於一般服飾類自成一格,因貼身、長時間穿著等特性,女性在對於內衣挑選時考量的層面更多。

市場分眾越趨細微的現在,我們更必須清楚了解目標族群,才有辦法精準地與目標受眾溝通。因此我們透過廣告數據及 GA 蒐集到的數據分析消費行為,在選擇類似的商品屬性、喜好的促銷活動溝通舊客。並且透過數種受眾放大策略,搭配靈活的素材應用,幫助新客比例大幅成長,成功幫助客戶投報率提升、年度收益提升 80% 以上!

類型
  • 女性服飾
  • 垂直型電商

 

The Challenge 挑戰 
  • 內衣市場競爭者眾多
  • 消費者注意力分散
  • 外型、功能好惡分明
  • 對於喜愛的品牌忠誠度高

 

The Objective 目標
  • 提升新客流量與新客購買
  • 提升整體收益

 

The Approach 行銷策略
  1. 受眾投放策略:找到主力消費族群其他輪廓,透過廣告數據進行受眾分析。
  2. 廣告格式策略:透過不同廣告形式、產品目錄等激發消費者需求,大幅帶進新客。
  3. 廣告素材策略:針對潛在興趣受眾採用不同文案與素材切角收單,同時透過 A/B Test 來找出最有利的出價策略,精準收單滴水不漏。

 

Media 使用媒體
  • Facebook 影片、貼文廣告、產品目錄廣告

 

The Results 成果

透過進站受眾分析,針對不同消費族群輪廓溝通,增加新客流量,不斷優化投遞策略,成功幫助客戶在預算放大的同時投資報酬率亦同步提升,收益更是較前一年提升 80%!

 


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