這篇文章想告訴你的事：本文為 Google 於本月的行銷分享會所釋出的旺季商機整理。根據 Google 搜尋趨勢觀察，消費者的預算正高度集中在雙 11，但這不代表上半年是空窗期。相反地，上半年已經悄悄轉變為「消費冷靜與蓄水期」——消費者拉長了決策時間，默默地在做功課，等待雙 11 正檔一次爆發！以下文章將帶你一步步拆解，如何透過 Google 產品打贏這場旺季戰役 🛍️
🔍 雙 11 前的旺季商機解析
在規劃旺季行銷前，先搞懂以下核心觀念，才不會白白燒錢：
① 消費決策期正在拉長：雙 11 前的搜尋量呈現「先蓄水、後爆發」的型態，品牌需要提早曝光，而非臨時抱佛腳。
② 痛點大於折扣：以保健食品為例，消費者搜尋熱度不畏大盤平淡，反而在母親節、618 檔期逆勢飆升，顯示「健康剛需」讓消費者從「看節日買」轉向「看需求買」。
③ 囤貨週期主導大檔表現：美妝類別的買氣則高度集中在母親節，消費者提前五週就開始發酵，形成「週期大於行銷檔期」的現象——這代表品牌要抓準的不只是節日，更是消費者的囤貨空窗期。
④ YouTube 是購物內容的首選平台：消費者過去 12 個月在 YouTube 上觀看超過 350 億小時與購物相關的內容，教學影片、開箱影片、產品評論都是台灣消費者心中「最好的購物內容」。
⑤ 增量觸及不可忽視：YouTube 觀眾中，有 50% 是電視觸及不到的族群；Shorts 使用者中，也有 42% 是 IG/TikTok 觸及不到的——這代表只經營單一平台，永遠有觸及缺口。
🌟 重點整理：旺季商機的關鍵，不是等雙 11 開跑才衝刺，而是提早用對的內容、對的受眾策略，把消費者的「猶豫期」變成你的「培養期」！
🏟️ Google Ads 旺季必勝策略
Step1. 打開你的 Demand Gen！
Demand Gen 能同時涵蓋 YouTube Shorts、In-stream、Feeds、Discover、Gmail、Google Display Network、Google Map……等版位，版位可自由選擇。操作重點如下：
① 鎖定導流目標時，以「點擊出價」為成功指標，追求高品質流量、低 CPC。
② 鎖定導量目標時，以「轉換出價」為成功指標，追求 ROAS 提升。
③ 受眾設定可透過 Custom Segments（自定義受眾）、Your Data、Lookalike Segment（類似區隔）、In-market/Affinity（潛在消費者與興趣標籤）再搭配【Exclusion（排除用戶）】精準收斂受眾範圍。
⚠️ 注意：建議開啟 Optimized Targeting，官方數據顯示廣告平均能多獲得 20% 轉換。
Step2. 善用 ABS 驗證影音廣告影響力
過去最讓行銷人頭痛的，是漏斗上層曝光與下層搜尋之間的「衡量斷層」——很難證明「看過廣告」真的帶動了「主動搜尋」。2026 年 Google 全新推出的 Attributed Branded Searches（ABS，歸因品牌搜尋）解決了這個問題：
① ABS 會追蹤使用者在曝光、互動、或完整觀看 YouTube 廣告後 7 天內，是否針對該品牌進行搜尋。
② ABS 這項指標已在轉換目標「考慮」下，以「品牌搜尋 Brand Searches」轉換類型呈現，可在 Google Ads 帳戶中直接查看。
③ 研究也證實，消費者每在 Google 搜尋某品牌的次數增加 1%,該品牌銷量便會增加約 0.35%——品牌搜尋與銷售之間存在密集正向關聯。
👉🏻 案例：以全家便利商店為例，品牌在導入 ABS 後成功驗證：高達 28% 的品牌自然搜尋流量，是由 YouTube 廣告所帶動，同時廣告印象提升 4.2%,核心女性受眾搜尋量更提升 1.1 倍。
Step3. 透過創作者合作放大效益
單靠品牌自製素材，效益往往有限。數據顯示：創作者素材的單次點擊成本比品牌素材低 44%，而結合需求開發廣告與最高成效廣告的轉換率，更是僅看最高成效廣告的 4.4 倍。以下，我們建議您可以這麼做：
① 透過「連結創作者影片」即時查看創作者影片的原生與付費觀看數據，並建立受眾再行銷名單。
② 善用「YouTube 創作者合作計畫」一鍵探索與品牌相關的創作者，查看受眾輪廓、熱門影片與聯繫方式。
③ 新品上市時，不要只靠創作者置入期待自然流量——搭配廣告投放，才能讓聲量從第 7 天開始持續延伸到第 28 天，而非曇花一現。
📢 問題解答
Q1：要等雙 11 前才開始準備嗎？
A. 根據搜尋趨勢觀察，消費者早在雙 11 前就已經進入「蓄水期」開始默默做功課。品牌若能提早在這段期間曝光、累積品牌搜尋與考慮度，會比雙 11 當週才衝刺更有優勢。
Q2：Demand Gen 跟傳統的 Search 廣告有什麼不同？
A. Demand Gen 主打「創造需求」，涵蓋【YouTube、Discover、Gmail】等多元版位，適合用來觸及還在猶豫、尚未主動搜尋的潛在消費者；而 Search 和 Pmax 更適合用來「全面收網」，承接已經有明確搜尋意圖的高價值新客。建議兩者搭配使用，才能兼顧導流與導量。
Q3：ABS（歸因品牌搜尋）可以直接用來出價嗎？
A. 不行。目前 ABS 屬於「考慮」轉換目標下的「品牌搜尋」轉換類型，該目標不可直接出價，僅能在「所有轉換」項下進行報告與成效驗證。換句話說，它的角色是幫助你證明影音廣告對品牌搜尋與考慮度的貢獻，而非直接的出價依據。
Q4：小品牌也適合投入 Demand Gen 或創作者合作嗎？
A. 適合。以保健食品市場為例，即使是新興品牌也能憑「獨特亮點」切入紅海市場！而創作者合作的優勢之一，正是能用相對較低的點擊成本，幫助中小品牌快速累積聲量與可信度。
💎 結語
「旺季商機」從來不是雙 11 當天才發生的事，而是從上半年就已經悄悄展開的長期佈局。掌握以下三個關鍵，就能在雙 11 前搶得先機：
① 善用 Demand Gen，提早在 YouTube、Discover、Gmail……等多元版位卡位。
② 導入 ABS，量化影音廣告對品牌考慮度的實際貢獻。
③ 結合創作者合作與自然流量，放大付費廣告的長尾效益。
如果你也想在這波旺季商機中提早佈局，不妨從盤點自己的第一方數據、規劃 Demand Gen 受眾策略開始做起。
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✨ 以上是本日的數位資訊分享，感謝您的閱讀，祝福你在雙 11 能打一場漂亮的勝仗！
