Femmera 女力時尚為台灣女性運動機能服飾品牌，化身女性追求自身目標時的最佳支持後盾，提供各式瑜珈服、運動內衣、運動服飾配件等產品。

作為電商品牌，Femmera 在品牌網站上線初期，就使用數位媒體作為曝光帶進新客的主要手段。2022 年 8 月以前主要以 Meta 全版位進行投遞，隨著短影音、限時動態逐漸崛起，品牌了解到短影音觀看比例提升、行動優先等趨勢，並且希望透過增加Instagram限時動態、Reels版位的投遞的比例，加深與年齡層較低的用戶接觸，幫助品牌年輕化。

The Challenge  面臨的挑戰

1. 競爭品牌多
不斷面對運動服飾品牌的競爭者，需要持續搶佔目光吸引新顧客，並且擴張目標受眾範圍，才能夠達成品牌持續成長的目標。

2. 須提升素材創意：
想吸引新客，需要透過吸睛的廣告創意，透過影像上的輔助來幫助消費者了解產品。

The Objective  行銷目標

• 提升購買成效

• 提升新客表現

The Approach  行銷策略

行銷策略上我們特別針對 Instagram 限時動態及 Reels 版位獨立出廣告活動投遞，並且搭配為限時動態量身打造直式廣告，將行動裝置的螢幕發揮到極限，並以創意引起消費者的注意力，對品牌及商品皆留下深刻印象。目標受眾部分，我們使用自訂轉換完成類似受眾以及戶外活動或網路購物等興趣受眾，也隨時因應時事趨勢等搭配近期聲量較高的熱門興趣目標受眾。

Femmera 的產品為女性運動機能服飾，相當需要影像上的輔助來幫助消費者了解產品，我們在廣告中活用了各式各樣的靜態圖像及影片創意。

► 行動裝置優先直向影片：將行動裝置的螢幕發揮到極限，幫助能降低用戶分心的機率、讓觀眾全心投入我們想傳遞的訊息中。
► 在影片中及結尾增加標誌：幫助提高品牌回想率。
► 運用動態元素提升吸睛度：透過貼紙及小動畫等動態元素，增強靜態廣告創意以強化體驗提升觀眾注意力，文字也以動態方式呈現。

► 運用音效強化體驗：運用音樂或旁白等音效，輔助強調品牌或產品的形象。
► 搭配運用文字強調視覺焦點：靜態跟動態素材都可用文字輔助說明，留下商品的記憶點。

【運動上衣多色影片】【罩衫多色影片】

【戶外瑜珈情境】直向影片（行動裝置優先）、戶外場景帶入情境感、動態字幕搭配旁白、輕快配樂、加入LOGO強調品牌。

靜態圖像、靜態圖像轉換短影片：強調產品特色＋文字說明
利用靜態圖像清楚說明產品特色細節，或是運用多張靜態圖製成短影片。

The Results 成果

• 購買轉換值提升 419%
• 廣告投資報酬率提升 74%
• 整體廣告觸及人數提升101%，其中年輕年齡層 18-24 觸及人數提升 386％、25-34提升152%
• 針對新客的CPA 加入購物車成本降低40%

品牌使用加強投資Instagram Stories, Reels 版位，不僅幫助品牌觸及到更多的目標年齡層客戶(18-35)、加強品牌年輕化，更透過針對手機優先的廣告創意，為整個帳戶帶來轉換購買價值、廣告投資報酬率的提升。

我們也發現到用 10-15 秒內節奏輕快、搭配商品說明重點文字及動態元素的素材，能帶來更好的轉換。我們也將表現好的影片，搭配上優惠訊息做成正方形或其他格式素材，可以搭配在其他 Meta 版位，讓表現好的廣告素材持續擴大影響力，提升整體銷售業績。

未來不管是推動品牌形象或是曝光新產品，都可加強 Instagram Stories, Reels 版位，除了轉換目標外，可以加入中上層行銷漏斗，以影片觀看、互動、流量廣告等目標，並複製素材的成功作法，保持秒數短、快節奏、搭配字幕及動態，在碎片化、注意力越來越稀缺的年代，抓住消費者的注意力！