這篇文章想告訴你的事：本文為 Google 針對 YouTube 應用程式內購物廣告所發表的行銷洞察報告，該報告關注應用程式內的購物情形，以及該平台如何成為消費者發覺產品和進行購買行為的場所。
🍿 YouTube 購物生態新時代
在數位時代的潮流推動下，YouTube 不再只是影片觀看平台，而正在快速演變為一個完整的購物生態系統。本報告針對 2025 年上半年 YouTube 購物數據的分析，揭示了創作者、社群和內容格式如何深刻影響消費者購買行為，並塑造新一波的產品熱潮。這文改寫自 YouTube 文化與趨勢團隊發布的洞察報告，對品牌、創作者以及行銷人員洞察這股變革帶來的重要商機，提供了豐厚的參考依據。
創作者的熱情與專業，成為消費者信賴的購物導航
YouTube 上的創作者長期透過開箱、購物分享、產品評測等影片，打造了與觀眾間的共同購物體驗。如今，這些互動正轉化為具體的購物行為：觀眾不僅在影片中學習產品知識，也能直接瀏覽並購買創作者推薦或自創的產品，重新定義了創作者與粉絲的關係。
報告指出，59% 的 14 至 24 歲 Z 世代網友認為，他們的個人風格受到線上內容的影響。這代表創作者不僅是產品介紹者，更是風格與生活方式的塑造者。
👉🏻 範例：以生活風格部落客 Sara Jane 的頻道 ChicOnTheCheap 為例，她專注於提供消費者在時尚、居家裝飾和日常用品上的最佳折扣與推薦，透過深度的商品洞悉與熱情，成功將購物靈感轉換為可實際購買的體驗，其頻道逐漸成為粉絲購物的重要入口。
這種深植於專業領域的熱忱也是創作者能帶動消費的關鍵力量。無論是香氛、旅行、手工藝，甚至是內容出版作品，創作者憑藉對領域的深刻理解與真誠分享，成為影響消費決策的核心資源。例如，美國知名遊戲主播 CoryxKenshin 透過自創漫畫《Monsters We Make》，在首週就賣出 20 萬份，成功打破美國漫畫銷售紀錄，並賦予商品背後深具意義的文化象徵，這背後的創作者使命感成為推動購買的關鍵。
🌐 社群力量打造影響力購物生態
YouTube 購物報告強調，社群力量在購物生態中至關重要。這些社群通常圍繞特定產品或品類形成，如 SneakerTube（球鞋）、BookTube（書籍）、香氛愛好者社群等。他們聚合大量內容共同形成一個「產品宇宙」，讓觀眾在特定領域中持續接觸且加深品牌與產品認知。
以香氛社群為例，這個全球性的群體由一群熱愛香水的專家與創作者組成，提供豐富的產品評測與使用心得，讓消費者得以在購買前獲得個人化且專業建議。報告中提及的頻道如 Gents Scents 與 Sharida M，成為影響香水購買決策的重要推手，而像 Armaf Ventana Marine 等香氛產品亦成為熱門購買項目。
另一亮點社群是家庭改善（Home Improvement）社群，YouTube 上已有成熟的 DIY 創作者提供從維修電器到園藝裝飾的全方位教學。頻道如 Bens Appliances Junk 專注於家電修理與零件推薦，憑藉專業內容有效引領觀眾購買相關備件，為觀眾打造便利的購物體驗，也同時促成高銷售量。
🛒 獨特的內容格式強化購物轉換力
報告發現，成功的 YouTube 購物內容不僅依賴影片本身的底蘊，更在於標題與影片形式的特定性與精準度。包括「haul」、「review」、「gift guide」、「wishlist」等經典格式，依然是帶動購物的重要內容型式，但其中關鍵在於標題能精確反映品牌、季節性或價值訴求。這種具體化策略既符合用戶搜尋習慣，也幫助內容在海量影片中脫穎而出。
購物內容的熱門時機常在年度大型促銷如黑色星期五前後，這類影片能滿足觀眾具體的購物需求。舉例來說，「Best Gifts for Dads」是廣泛受歡迎的送禮指南，但創作者也會製作如「8 Gifts for Your Figure Skater」等極具針對性的影片，滿足小眾受眾的精準需求。
這種獨到且具體的內容策略不僅提升影片觀看量，更有效促進購買行為，成為平台中的爆款影片典範。而隨著短影片崛起，許多經典購物影片格式也在持續創新，迎合快速消費的內容趨勢。
📌 產品趨勢已成為文化現象
YouTube 上的產品熱潮不僅是瞬間的消費風潮，更是由創作者熱情、社群共鳴及內容創新共同促成的文化現象。例如，唇線筆(lip liner)在 2025 年成為一項顯著的趨勢。隨著年輕觀眾關注自然且持久妝效，唇線筆在 Google 搜尋中的熱度達到歷史新高，YouTube 美妝社群打造了無數教學與推薦影片，直接促成產品熱銷。
其中，Sarah Cheung的SACHEU Peel Off Lip Liner 以特殊的剝離配方滿足消費者對長效與不掉色的需求，經由創作者影片持續發酵，更有知名歌手如 Billie Eilish及Doja Cat 的推薦，將產品熱潮推向文化集體參與的高潮。
這樣的案例展現了 YouTube 購物不單是交易平台，而是一個依靠集體熱忱和真實連結的生態系統，商品成功不只因為需求，更因為其背後有強大的創作者信任感和社群共鳴。
🛍️ 結語
YouTube 報告強調，未來在購物生態中獲勝的關鍵，在於品牌與創作者必須深刻理解購物行為是由集體目標和真誠連結驅動的。打造具有專業知識、真實且具體內容，能滿足社群獨特熱情和需求，才有可能將觀眾轉化為忠誠顧客與文化參與者。
同時，品牌在合作創作者時，應重視其對領域的真誠熱情及專業，讓內容不流於商業推銷，而是真正成為解決購物困難的信賴來源。如此，YouTube 將不斷強化作為購物生態核心的地位，持續引領消費者探索、選擇與購買新產品的方式。
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